为什么小利润但快速周转的模式在卖轮胎时不起作用？

有一句话伤害了很多创业者。这句话叫做“薄利多销”。因为在中国的思维方式中，产品卖得不好时我们该怎么办？降价！一旦我降价，就可以卖得更多。如果我买得更多，最后就能赚钱。

我卖一个轮胎赚500元。虽然利润很高，但我卖得不好；如果我降价，每个轮胎可以赚50元。如果我卖超过十个轮胎，那我不就赚得比你多吗？这不就是薄利多销吗？很多轮胎商都是这样做的，常常饿死和累死自己。

薄利多销的观念根深蒂固

薄利多销的观念在中国根深蒂固。是什么让人们相信薄利多销呢？这个根源来自中国的封建社会。以前，中国的商品不发达，商品极其稀缺，产品高度同质化。你家蒸包子，我家也蒸包子。

我的包子和你的包子是一样的。消费者会买谁的？便宜的！所以薄利多销！你在家煮牛肉，我在家也煮牛肉。你在家煮的牛肉和我煮的牛肉是一样的。

消费者会买谁的产品？买便宜的！最终结果就是薄利多销。便宜的能卖得更多！但现在是什么情况？现在商品极其丰富。任何产品可能会被其他产品替代，产品种类越来越多。在这种情况下，什么样的产品能够卖得更多，卖得更好？在商品极其丰富的情况下，消费者有了选择。消费者不买便宜的，而是选择他们认可、认为需要和认为有价值的产品。

消费者从来不认可薄利多销

一个产品能否畅销并不取决于你的利润高低，而在于什么？它取决于消费者的感知。如果消费者认为它值得，那就是值得。如果消费者说它不值得，那就不值得。所以，卖轮胎取决于消费者。

中国在过去30年的经济增长非常快。前十年的基本方式是什么？是价格战！有人说：中国卖的东西便宜，中国买的东西贵！你知道为什么吗？因为我们中国卖的东西都是同质化的，然后我们降低价格互相竞争，最后会发生什么？以低成本价格亏损出售会毁掉一个行业！

在轮胎行业，不要和那些不在乎你生死的人竞争。

要真正解决企业的问题，我们必须追求差异化，也就是说，当我的产品和你的产品不同，我们就会有竞争力。

如果我们总是以低价竞争，那些黑心的企业家就可以偷工减料、欺骗，甚至说他们活不下去！不活下去意味着什么？我工作一段时间赚了很多钱，然后我换个品牌就不再工作了。

那些不在乎自己生死的公司价格一定比你低。如果你和他们竞争，你永远不会领先！所以如果你想通过价格竞争，可以放心，总会有人比你价格更低。

尽管轮胎市场竞争激烈，生意不如从前，但轮胎作为一种刚需产品，必须盈利并有生意可做。就像人需要吃饭一样，轮胎与人们的生活息息相关，除非汽车消失。

因此，只要你谨慎经营，控制成本，选择好产品，维护好客户，我相信生意不会死路一条，你一定会赚钱，但赚的会少一些。